a day Magazine

(ไทย/EN)

หลิวมองว่า ความท้าทายด้านการผลิตหรือราคาที่สูงเมื่อเทียบกับราคายาสีฟันทั่วไปนั้นไม่ใช่ปัญหา เพราะเธอไม่ได้แข่งกับแบรนด์อื่นๆ ในท้องตลาด แต่แข่งกับความคิด ความเชื่อในการรักษาสิ่งแวดล้อมของคน รวมถึงเชื่อว่าอนาคตราคาการผลิตจะถูกลง ไม่ว่าจะทั้งจากการผลิตจำนวนมากขึ้นและการมีคู่แข่งมาตัดราคา ซึ่งหากเกิดขึ้นก็นับเป็นผลดีกับผู้ใช้

สำหรับเธอแล้ว ความท้าทายที่แท้จริงคือการรักษาคลื่นของการเปลี่ยนแปลง

“เราไม่อยากให้สิ่งนี้เป็นเทรนดี้โปรดักต์ ที่คนมาซื้อขนาดเล็กๆ แล้วก็ลืมมันไป แต่อยากให้เป็นการเปลี่ยนแปลงเชิงพฤติกรรมจริงๆ ความท้าทายของเราคือทำอย่างไรให้เขารู้สึกชินกับมัน รู้สึกว่าเป็นเรื่องปกติ ทุกคนก็ใช้กัน ทำอย่างไรให้เรารักษาคนใหม่ๆ ที่เข้ามาลองใช้หันมาใช้เป็นประจำได้”

In Liu’s opinion, selling the toothpaste tabs at a higher price than traditional toothpaste shouldn’t be a problem. Since she is not competing with ‘the other brands’, but with the mindset and believes of the people regarding environmental preservation. In addition, she also thinks that once the product reaches the economy of scale and the situation allows more competitors to enter the market, it will be more beneficial for the consumers.

That’s being said, the real challenge is to maintain the movement of change.

"I don’t want to create this to be just another trendy product that people just buy because it seems interesting. But rather aiming towards a sustainable bahavioral shift. The challenge we are facing is how to make consumers get used to it and feel like everyone is using it as well.”